Кантонская Выставка В Упадке: Реальность 2024

Кантонская ярмарка — крупнейшая выставка Китая, которая на протяжении десятилетий привлекала покупателей со всего мира. Но в 2024 году всё больше импортеров задаются вопросом: а стоит ли ехать на ярмарку лично? Или можно ограничиться онлайн-платформами вроде 1688.com, Alibaba и видеосвязью?

В этой статье мы делимся личным опытом участия в 136-й сессии Кантонской ярмарки (осень 2024) и анализируем, насколько сегодня участие в выставке оправдано, особенно если вы — начинающий предприниматель.

Онлайн вместо выставки: стоит ли ехать?

Многие новички выбирают онлайн-список поставщиков. И это логично: можно спокойно зарегистрироваться на 1688.com, связаться с поставщиком, договориться, получить видео и фото. Зачем тратить деньги на перелёт и отель?

Но вот в чём нюанс: качество поставщика на 1688 не гарантирует надёжность. Визуально у него может быть шикарный сайт, отличные фото и «золотые значки» доверия. Но когда вы приедете на ярмарку и пообщаетесь с ним лично — впечатления могут кардинально измениться. Как это было в нашем случае…

Ожидания vs реальность: встреча с поставщиками

Мы нашли интересного производителя в онлайне. На сайте — красивые фото, чистая производственная линия, отличные кейсы. Но на выставке к нам вышли три сотрудника, которые не могли даже связно рассказать, что производят, как и для кого. Всё выглядело «для галочки».

Вопрос: что будет, если возникнут проблемы после оплаты? Кто ответит за брак? Кто будет с вами на связи?

Здесь становится понятно: личная встреча — это 70% понимания, с кем вы работаете.

Что вы теряете, если не приезжаете на ярмарку

Вот несколько вещей, которые невозможно передать через онлайн:

• Язык тела и реакция поставщика. На встрече вы сразу видите, насколько компания уверена в себе, как реагирует на нестандартные вопросы и ведёт переговоры.

• Примеры продукции вживую. Одно дело — фото, другое — качество пластика, сборки, упаковки на месте.

• Контакт с реальным менеджером. Часто у онлайн-продавцов менеджеры работают удалённо. На ярмарке вы встречаетесь с представителями завода или официального экспортного офиса.

Кому точно стоит ехать на ярмарку?

Если вы:

• планируете запуск бренда или линейки товаров и хотите найти надёжного производителя;

• работаете в нише, где качество критично — электроника, бытовая техника, упаковка, мебель;

• хотите понять тенденции на рынке и посмотреть, что предлагают другие;

— поездка на ярмарку поможет вам избежать десятков дорогостоящих ошибок.

Кому можно остаться дома?

• Если вы работаете по дропшиппингу или на маркетплейсах и ещё не делаете крупные заказы;

• Если ваш бюджет пока не позволяет тратить $1000–1500 на поездку (перелёт, отель, еда, логистика);

• Если у вас есть надёжный проверенный агент или партнёр в Китае, которому вы доверяете.

Вывод от Unreal China

Да, часть бизнеса уходит в онлайн. Но личный контакт с поставщиком по-прежнему решает всё, особенно в B2B. Кантонская ярмарка 2024 показала, что:

• многие китайские компании выглядят убедительно только в интернете;

• без живого общения легко попасть в руки перекупщика;

• выставка — это не просто шоурум, а инструмент верификации поставщика.

Если вы работаете с Китаем всерьёз и надолго — хотя бы раз нужно приехать. Это инвестиция, которая окупится не один раз.

Ищете надёжную логистику из Китая, сопровождение на выставке или помощь в переговорах с поставщиками? Свяжитесь с Unreal China — мы поможем вам выстроить бизнес без рисков и переплат.